亚里山大--攀岩问答

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2011.11.14

攀岩问答

一般的岩墙是建在室内好还是室外好？
　答：岩墙是建在室内或室外完全由您的投资环境决定，从岩墙材料上来看，我们的岩板是全天候
　　　材质无论建在哪里都一样。建在室内或室外有一点根本的区别就是，室内的攀岩墙一般都有
　　　靠体，不需要再去另外做基础。

贵司的产品（包括工程）的使用寿命是多长！
　答：无论是卖出的岩板还是完成的工程，我们原则是保质5年，正常使用寿命可达10年以上。

我经常听说岩板有无机岩板和有机岩板之分，请问它们二者有什么区别！哪一种好一些？贵公司
　的岩板又属于什么材质？
　答：市场上确实有无机岩板和有机岩板之分，大概来说，无机岩板就是参杂水泥成份较多的一种
　　　岩板，无机岩板的适合表现地方通常是一些雕塑性的攀爬体，因为它容易浇铸成型。有机岩板
　　　却参杂了树脂、石英沙等成份，富有一定的柔韧性，耐冲击力强。真正做成岩板，还是有机的
　　　比较好，最简单的比较方法，就是分别将二种不同材质的岩板平放在地上将四个角垫起约１５
　　　公分然后将一个２５公斤的圆头体提升至1.5米的高度垂直落在岩板的正中心，如此反复三次
　　　，看看岩板有无破裂现象，结果很快就会出来。无疑有机岩板比无机岩板要强的多。对于有
　　　一定危险性的攀岩来说，这是非常重要的。我公司的产品属于有机岩板之列。

我想问一下，我们投资后多长时间能收回成本！
　答：这个问题有很多朋友问过我们，这是大家最关心的问题，但也是一个不好回答的问题，首先我们
　　不知道您的投资有多大，其实成本回报周期可以根据我们提供的以下一组数据测算出来：
　　　根据我们一些完工的客户的经营状况来看：
　　　一条道攀爬一次是15-25元不等，根据当地的消费水平与消费对象，比如学生和未成年人可以15元
　　　，成年人可以25元，并可以成立会员制，一个月300元不限次，这个您肯定不吃亏，因为攀岩也
　　是一种社交手段，会员肯定会带一些人过来支持自已或表现自已，这样可以增加知名度和辅助消费
　　茶水饮料类；还可在稍有难度的岩道上放置礼品，如大狗熊、漂亮的太阳伞等等，以刺激消费者，
　　也可组织一些比赛，一定范围内造成知名度等等办法。总之，投资绝对是有回报的，中小型岩墙一
　　般回报周期不会超过一年。在此不多说了，有机会合作，我们会进一步教您经营之道，会让您尽快
　　收回投资！

我想问一下，攀爬人员的安全如何保障，我真担心伤了顾客，那样就麻烦了！
　答：对于攀爬人员的安全保障，这一点更多的需要您去做，不过我们可以告诉您：
　　虽然攀岩看起来是一项有一定危险性的运动，但是可以毫不夸张的说，它比起您坐飞机的安全系数
　　大的多！因为坐飞机的安全隐患是不可预料的，而攀岩的安全隐患就是怕从上方坠地而伤，但是这
　　个可能性很小，困为攀爬人员是由绳子系在身上的，并在绳子的另一方有人时时刻刻拽着，只要下
　　方的保护人员用心看着攀爬人员，基本上不会出问题！在我们所做的项目之一：北京某度假村，在
　　岩墙做好后，他们的保护人员没有另聘，全部由保安员替代，那些保护人员虽说是保安员，实际都
　　是一些刚成年而且个头也不大的孩子，到现在为止也没有出现任何安全问题而且生意还挺好。经过
　　我们调查，他们保护人员是很用心的，如果个头小的顾客，他们是一个人保护，如果个头大、身体
　　重的顾客，他们就用了二个人保护，由二个人拽着攀岩绳，构成双保险，虽然看起来有点滑稽，但
　　是却让人很放心。所以我们说，只要保护人员用心，安全是有保障的！

我们想投资攀岩墙，但由于经济关系，想只买贵司的岩板，其它的我们来做，不知贵司有没有
　　这样方便的营销方法！
　答：是可以的，我司出售攀岩板，并出据相关施工图纸，贵公司安排人施工就可以了，整个过
　　　程并不困难。如果您愿意付车费和工资，我司还可以派专人亲临指导。

我想投资做攀岩，但我不明白基础要多少钱？
　答：如果是建在室外，在没有可靠体的情况下就一定得做基础，基础是岩墙非常重要的一部分，如果
　　　是我司来做基础，收费一般是整个工程的十分之二，我们一般希望投资方做好基础，因为投资方
　　　对当地的材料、人工价格都比较清楚，只要按照我们的图纸来就可以完成，并能节约五分之二的
　　　开支！

您好，我想问一下如果订了贵公司的产品，多长时间可以交货！
　答：我公司正常储备现货约为1000块岩板，全国各地一星期左右可货到现场，如果赶上工程多，产品
　　　供不应求是，另论！

我们可以做贵司的代理商吗？贵司在全国有代理商或办事处吗？
　答：为了保持我们的优良产品质量始终如下，维护“亚里山大”品牌形象，降低公司因为产品在非直
　　　接操作工程项目中承担的安全责任风险，我们在全国没有代理商，也没有计划发展代理商，全部
　　　产品由北京公司直接根据图纸按合同规定发货，贵方可以考虑成为我们良好关系的合作伙伴，
　　　同样能够实现多赢！

如果成为贵司的合作伙伴，那么我们公司的工程业绩算哪一方的？
　答：所有合作伙伴的业绩，我公司不需要知道，属贵公司独享，就算知道了我们也会把它作为
　　　商业秘密的一部分，对外宣传一字不提，现在国内就有很多企业成为我们良好的合作伙伴。